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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: AUTOMAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS. OS MOTIVOS E AS IMPLICAÇÕES LOGÍSTICAS E TECNOLÓGICAS: UM ESTUDO DE CASO DA INDÚSTRIA DE GASES WHITE MARTINS Autor: LUCIANO DA SILVA ANTUNES
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 10384
Catalogação: 20/08/2007 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10384@1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.10384
Resumo:
Título: AUTOMAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS. OS MOTIVOS E AS IMPLICAÇÕES LOGÍSTICAS E TECNOLÓGICAS: UM ESTUDO DE CASO DA INDÚSTRIA DE GASES WHITE MARTINS Autor: LUCIANO DA SILVA ANTUNES
Nº do Conteudo: 10384
Catalogação: 20/08/2007 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10384@1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.10384
Resumo:
Este trabalho procura apresentar os problemas
mercadológicos enfrentados pela White Martins no segmento
packaged (cilindros) e as ações tomadas pela
empresa para acabar com eles, tendo como ponto central a
automação de sua força de vendas e as implicações
logísticas e tecnológicas para viabilizá-la. Este trabalho
mostra quais os seus objetivos com esta automação,
motivada principalmente pela perda de clientes
pertencentes ao mercado de varejo irregular e o novo
produto ofertado pela White Martins a este clientes,
possível somente mediante a automação, o cartão GásRápido.
| Descrição | Arquivo |
| NA ÍNTEGRA |
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