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Coleção Digital
Título: MELHORIA NO CICLO DE VENDAS: ESTUDO DE CASO: MACONEQUI Autor: MARCIO DE ALMEIDA BERNARDES FILHO
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
LUIZ PAULO MOREIRA LIMA - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 19881
Catalogação: 16/07/2012 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=19881&idi=1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.19881
Resumo:
Título: MELHORIA NO CICLO DE VENDAS: ESTUDO DE CASO: MACONEQUI Autor: MARCIO DE ALMEIDA BERNARDES FILHO
Nº do Conteudo: 19881
Catalogação: 16/07/2012 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=19881&idi=1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.19881
Resumo:
Esse trabalho visa entender e propor melhorias nos processos do ciclo de vendas da empresa Maconequi. O objetivo foi identificar gargalos e falhas na rotina do varejista e elaborar possíveis soluções para torná-lo mais eficiente no mercado em que está inserido. Por isso, a base bibliográfica foi extraída de livros e artigos acadêmicos com temas sobre ciclo de vendas, força de vendas, varejo e administração de marketing. A coleta de dados foi feita de forma etnográfica e com entrevistas semi-estruturadas com os funcionários da empresa. Após o entendimento do cotidiano foram sugeridas algumas melhorias que podem a vir melhorar o desempenho da empresa no mercado.
| Descrição | Arquivo |
| NA ÍNTEGRA |
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