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Coleção Digital
Título: TRADE MARKETING: A STUDY OF CASES ON PRACTICES IN BRAZIL Autor: THAIZA PONTES PORTELLA
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
JORGE FERREIRA DA SILVA - ADVISOR
Nº do Conteudo: 12454
Catalogação: 06/11/2008 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: THESIS
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.12454
Resumo:
Título: TRADE MARKETING: A STUDY OF CASES ON PRACTICES IN BRAZIL Autor: THAIZA PONTES PORTELLA
Nº do Conteudo: 12454
Catalogação: 06/11/2008 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: THESIS
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.12454
Resumo:
The term trade marketing is very common among the
consumable industries, and its application happens by a
department allocated between the marketing and sales areas.
However, among companies there is not such
cohesion in the understanding of such concept or in the
used practices, and these are the reasons for the
development of this study. The absence of
uniformity of concept, and the shortage of theoretical
reference on the subject justify the choice of the
methodology of study of multiple cases. To this end, four
companies of consumables were chosen which have already
been adopting the concept for over three years, and with
distribution of their products throughout the
Brazilian territory. The research suggest some propositions
which shall be confirmed in future studies, such as: the
trade marketing concept is evolving
towards a more strategic position; part of the functions
performed by the trade marketing department starts to
migrate to other areas of commercial support; and
the actual trade marketing term is being replaced with new
nomenclatures.
Descrição | Arquivo |
COVER, ACKNOWLEDGEMENTS, RESUMO, ABSTRACT, SUMMARY AND LISTS | |
CHAPTER 1 | |
CHAPTER 2 | |
CHAPTER 3 | |
CHAPTER 4 | |
CHAPTER 5 | |
REFERENCES AND ANNEX |