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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: NEGOCIADORES ESTRATÉGICOS BRASILEIROS E AS CARACTERÍSTICAS DO SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
JOSE ROBERTO GOMES DA SILVA - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 11703
Catalogação: 30/05/2008 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TESE
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11703@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11703@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11703
Resumo:
Título: NEGOCIADORES ESTRATÉGICOS BRASILEIROS E AS CARACTERÍSTICAS DO SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Nº do Conteudo: 11703
Catalogação: 30/05/2008 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TESE
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11703@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=11703@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11703
Resumo:
A capacidade de negociar efetivamente é considerada uma
competência crítica na administração moderna (Ertel, 2000).
A negociação é parte constante do dia a dia de qualquer ser
humano e sua importância é ainda maior para o
administrador, pois este utiliza a negociação nos mais
variados aspectos e das mais variadas formas em seu dia a
dia profissional. Aos estudantes e praticantes
da administração brasileiros que desejem se aprofundar nas
teorias e práticas de negociação, desenvolvidas dentro ou
fora do país, restam poucos caminhos: a busca do auto
conhecimento através de artigos e livros, cursos
particulares dentro e fora do Brasil ou cursos em
Universidades estrangeiras. Sendo assim, o objetivo
principal deste trabalho é descobrir como negociadores
estratégicos brasileiros praticam a negociação, englobando
seus pontos positivos e negativos, além de
tentar descobrir como estes negociadores encaram a
negociação no Brasil e como essa prática se relaciona com a
teoria de negociação. Este estudo buscará responder a
algumas das seguintes perguntas, vistas sob o ponto de
vista de grandes negociadores brasileiros: que relação tem
a prática da negociação no Brasil com as teorias de
negociação mais conhecidas? Será que as mesmas
técnicas e táticas desenvolvidas e utilizadas nos Estados
Unidos são utilizadas no Brasil? Esta pesquisa partiu da
idéia de que seria interessante, numa tentativa de
aumentar a efetividade do negociador brasileiro e baseado
na falta de estudos desenvolvidos localmente, entender como
alguns grandes negociadores nacionais praticam a
negociação, o que gostam de usar e encontrar do outro lado
da mesa, assim como o que não gostam.